 |
Kundvagnen är tom |
Så rekryterar du säljare
Så du tänker rekrytera en säljare till - bra för dig. Men det gäller ju att du får tag i rätt person så att det verkligen blir det där lyftet som du förväntar dig. Just därför får du här lite hjälp med bra frågor att ställa när du ska rekrytera säljare till ditt företag.
7 frågor att ställa när du ska rekrytera säljare
1. Innan du kom hit - vad har du lärt dig om den här branschen och det här företaget?
Säljare måste vara självgående och en bra säljare har pluggat innan han/hon kommer till dig precis som man gör innan man besöker en kund. Du ska förvänta dig ett bra svar på din fråga annars kanske inte personen framför dig är så initiativrik som du vill.
2. Vilka erfarenheter har du du av vår bransch? Om du inte har någon erfarenhet, vad tänker du i så fall göra för att lära dig mer?
Frågan är besläktad med fråga 1. Du vill veta vad en person med lite erfarenhet tänker om hur man gör för att lära sig och sätta sig in i saker som är nya.
3. Vad kan du om det vi säljer? Om du inte kan något - vad fick dig intresserad av dem?
Här vill du veta vad kandidaten tänker och hur sannolikt det är att han/hon kan utveckla ett intresse och engagemang som syns ända fram till era kunder.
4. Vad gillade och vad ogillade du med ditt tidigare jobb?
Du ställer frågan för att få reda på om den miljö du erbjuder kan bli en möjlighet eller ett problem för kandidaten i framtiden.
5. Vad tänker du dig för lön nu och vad tänker du dig att den är om ett år?
Det är jobbigt att prata lön men det kan också vara jobbigt att prata pengar med kunder. Klarar din kandidat utmaningen. Klarar han/hon att visa sitt värde?
6. Om du ringer eller besöker en kund och det inte blir affär - vad gör du då?
Att inte sälja vid varje besök/samtal är ingen katastrof, men att inte lära sig något av varje samtal är verkligen en katastrof för en säljare. Här vill du höra just det från din kandidat. Du vill veta att han/hon tar till sig vad som händer i varje säljsituation och lär sig något av den
7. Hur tror du att vi skulle sälja mer?
Här får du chansen till ett mer öppet samtal där du själv kan fylla i information och se vad som händer i kandidatens huvud och vilka förslag du får fram som du kanske inte ens själv tänkt på.
Ja, där har du lite att börja med
Tips
Om du gillade den här artikeln kommer du verkligen att tycka om den här konkreta guiden
Rekommendera Rekrytera-säljare.se till upp till 5 vänner!
Oroa dig inte - vi kommer inte att sälja dina vänners adresser eller använda dem till att skicka ut
något åt dem. 
Fyll i dina vänners e-postadresser nedan och klicka sedan på "Skicka" för att tipsa dem om sajten Rekrytera-säljare.se!